Objetivo/público-alvo:
Executivos Comerciais que já dominam as técnicas de vendas e precisam dar um passo adiante em sua formação. Cada vez mais a decisão de fechar projetos complexos passa por critérios e análises financeiras comandas pelos CFOs e CEOs. O vendedor que não entende os objetivos e necessidades nestes níveis de gestão, fica confuso e acaba perdendo a negociação por falta de controle do processo.