CRM não vende

Foram incontáveis vezes que ouvimos de Diretores Comerciais – que não estavam com o resultado em dia – algo como a descoberta da bala de prata: “agora vamos vender mais, pois estamos implementando (ou atualizando) o nosso CRM.” Depois de termos visto milhares de reais gastos neste tipo de situação,...

Temos orgulho em pensar dentro da caixa

Em uma época em que todos valorizam o pensar “fora da caixa” nos permitimos fazer um contraponto, em especial quando trata-se de vendas, pois antes de pensar em inovar precisamos de uma base sólida da pirâmide. Não importa o quão eficiente, diferente ou inovador o seu produto ou empresa sejam,...

Veja mais

Vendas pós-crise: Sellmore palestra em evento da Oracle

Na primeira semana de setembro, a Oracle promoveu um evento para seus parceiros de negócio, com o objetivo de compartilhar as estratégias para o próximo quarter, bem como apresentar a estrutura das equipes e profissionais que irão interagir com as revendas de agora em diante. Durante uma tarde, foram recebidos...

Veja mais

Foi arriscado, mas fizemos.

Caros Executivos Comerciais, Há quase um ano gravamos e divulgamos um vídeo bastante arriscado. Apontamos que era hora de investir em planejamento, organização e capacitação em vendas, justamente em meio a crise econômica. Naquela hora em que todos diziam para cortar, reduzir, ou frear qualquer tipo de novo investimento. E...

Altas taxas de desemprego? Hora certa para contratar os melhores vendedores

Em virtude da desaceleração econômica no país estamos enfrentando repetidas taxas recorde de desemprego. A Pesquisa Nacional por Amostra de Domicílios (Pnad) Contínua, apontou 11,2% no trimestre encerrado em maio deste ano, o resultado mais alto da série histórica iniciada em março de 2012. Como a economia se movimenta em...