CRM não vende

Foram incontáveis vezes que ouvimos de Diretores Comerciais – que não estavam com o resultado em dia – algo como a descoberta da bala de prata: “agora vamos vender mais, pois estamos implementando (ou atualizando) o nosso CRM.” Depois de termos visto milhares de reais gastos neste tipo de situação,...

Regra para quebrar: contrate atendentes ao invés de vendedores

Há algum tempo estava para falar desse assunto, mas um post que rodou as redes sociais na última semana e fez o momento se tornar oportuno. Trata-se de um “desabafo” de um (teórico) vendedor de shopping publicado no Facebook, que mostrou um pouco de como ele pensa sobre as frases...

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Temos orgulho em pensar dentro da caixa

Em uma época em que todos valorizam o pensar “fora da caixa” nos permitimos fazer um contraponto, em especial quando trata-se de vendas, pois antes de pensar em inovar precisamos de uma base sólida da pirâmide. Não importa o quão eficiente, diferente ou inovador o seu produto ou empresa sejam,...

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Vendas pós-crise: Sellmore palestra em evento da Oracle

Na primeira semana de setembro, a Oracle promoveu um evento para seus parceiros de negócio, com o objetivo de compartilhar as estratégias para o próximo quarter, bem como apresentar a estrutura das equipes e profissionais que irão interagir com as revendas de agora em diante. Durante uma tarde, foram recebidos...

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Foi arriscado, mas fizemos.

Caros Executivos Comerciais, Há quase um ano gravamos e divulgamos um vídeo bastante arriscado. Apontamos que era hora de investir em planejamento, organização e capacitação em vendas, justamente em meio a crise econômica. Naquela hora em que todos diziam para cortar, reduzir, ou frear qualquer tipo de novo investimento. E...

Case de sucesso da Sellmore: Samba Tech

A Samba Tech é a maior plataforma de vídeos online da América Latina. Seu fundador e CEO, Gustavo Caetano, já foi considerado pela imprensa americana como o “Mark Zuckerberg brasileiro”, e a empresa está entre as mais inovadoras do mundo. Em fase de ampliação de seu time comercial, contou com a...